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古夫鎮丨閔樂莉:誠實守信為民增收致富銷售忙(圖)

2019-05-21 17:40 來源:三峽宜昌網 責任編輯:李好

  本網訊(通訊員 袁裕樹)今年31歲的閔樂莉,家住興山縣黃糧鎮黃糧坪居委會4組。這個從大山里走出去農民的孩子,曾經打過工、做過業務經理和企業合伙人,當她看著家鄉的父老鄉親盛產的農產品,出現優質不能優價,特品當廢品或廉價品處理情境時,心里既心酸又心疼。于是她放棄城市的高薪待遇,毅然決定回到家鄉轉型農業企業,牽線搭橋為當地老百姓解決增收致富難題。她于2016年 3月 14日,在興山縣工商局登記注冊成立了宜昌憨農院商貿有限公司,目前擁有“憨農閔”商標和憨農院電商平臺,進駐阿里巴巴、郵樂網、淘寶店鋪、微信商城等平臺,從此她和她的團隊一心赴在為民服務上,忙著推送、宣傳、銷售興山農副產品。

  誠實做人贏得農戶信賴

  在公司成立之初,很多果農對她成立的公司很是懷疑,總是依賴傳統的農業銷售模式,愿意和當地的小商販進行合作,致使農民的收入大打折扣,農產品的附加值沒有提升的空間。閔樂莉看在眼里,急在心里。她主動從真情幫扶上下功夫,免費培訓果農,為果農提供低價的包裝盒子,以此來提高果農的經濟收入。經過不懈的努力,當地的果農由不信任逐漸轉化為對她們的信任和依賴,愿意把自己的農產品銷售到她們的公司。她們先后在興山的水月寺、黃糧、榛子甚至更邊遠山區與農戶直接建立供銷關系,在大山里的中老年家庭、婦女們利用閑余時間腌制出獨具興山特色的腌菜,如芋頭桿、榨廣椒、香春鹽菜等,她們采取上門定期收購的方式,把大山里的山野菜銷售到全國各地。并把興山的天麻、核桃、鮮菇等土特產在電商平臺銷售到上海、廣州等大中城市。2016年7月,原定于以每斤1.8元價格收購當地貧困戶6000斤橙子,因受市場價格的影響,公司面臨4800元損失。閔樂莉為了兌現當初給老百姓的承諾,最終以1.8元價格收購當地貧困戶6000斤橙子,確保果農增產增收。

  誠實守信搶占市場先機

  2017年,閔樂莉下設的榛子專業合作社帶領貧困戶種植的香菇,由于農戶種植香菇的技術欠缺,導致產出的香菇輕如羽絨,商品價格沒有升值的空間。閔樂莉和她的憨農院團隊,為確保貧困戶增產增收,充分利用電商平臺這個優勢,據實告知訂購客戶,并將作為體驗產品的饋贈品分發給客戶。隨后很多客戶被公司誠信所打動,主動與公司聯系,愿意履行合同,同時農戶滯銷香菇的難題終于得到了解決,也為公司贏得了穩定的客源市場。華中師范大學是興山縣對口支援幫扶單位,每年在公司訂購2500箱臍橙,為了保證產品的質量,公司每次送貨時都會多帶100箱臍橙,如發現有產品質量問題可及時收回更換,以此來贏得客戶的信賴。通過網絡銷售,對她們所銷售的農產品如有損壞,如存在產品規格、型號、口感達不到商家的要求,她們會在第一時間收到商家反饋的信息一律實行包退包換,從此蠃得了網絡客戶的信賴。

  誠信立身強化市場監督

  2017年,她們公司有一批農副產品要銷往江蘇省,一個姓張的農民以次充好,致使她們的產品向外銷售前進行質檢發現了問題,并對這個農民弄虛作假的行為進行教育,但這個農民還是不肯樂意接受這個教訓,公司就與他解除了長期合作關系。她后來以低于憨農院公司價格把產品賣給小商販,但是其他商家知道她的情況后,也同樣拒收她的產品。姓張的農戶在經受了一些挫折后,終于明白了只有誠信立身,才能發家致富這個硬道理。走投無路之后,他又主動找到閔樂莉,承諾愿意遵守公司各項規章制度,重新加入了她的農業專業合作社,再度和閔樂莉握手言歡。

  通過這件事的經驗教訓,公司加強了對農戶的誠信教育和農產品的質量監督,建立了農產品二維碼溯源體系,從老百姓和市場兩個方面建立誠信監督,掃描每一箱二維碼,都可以追溯到每一戶每一塊田地的農產品種植情況。強化了農戶的誠信教育,與農戶簽訂誠信承諾書,樹立了農戶對種植出的農產品的誠信品牌。

  閔樂莉堅持以誠信經營為本,走綠色生態發展之路,打造綠色產品、生態精品、健康良品,用質量、信譽為公司創業致富插上騰飛的翅膀,公司現擁有上海、北京等地40家合作商,帶動興山400多農戶發展產業增收致富。

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